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投资23万开家礼品店

送礼如何送出新意,已成为商家礼品销售成败的关键。在北京朝阳区有一家礼品店,店中礼品多是店主从国外的礼品公司淘来的,礼品够新颖、够奇特。开业两个月就已经实现盈利。

《理财周刊》:

投资23万元开一家礼品店

新奇特礼品敲开财富之门

文/本刊驻北京记者 李玉荣

逢年过节,为表达一份祝福或者感谢,给同学或者朋友,同事或者上司,抑或是合作伙伴、下属送一份礼品,越来越成为联络感情的一种方式。 与此同时,礼品如何有个性、有品位,如何与众不同,也越来越成为一个让人头疼的问题。于是,一些专门经营礼品的店铺应运而生,新商机给人们带来更多选择空间。

在北京朝阳区朝外SOHO的B座3楼,有一家名为“GEEK 猎奇酷玩儿地带”的礼品店,店中礼品多是店主从国外的礼品公司淘来的,够新颖、够奇特,或具有突破常规思维的创意,或含有一定的科技含量。礼品店开业两个月就已经实现盈利,目前正在国贸商圈寻求更大的店面扩大规模。

进口礼品节日需求旺

走进礼品店,记者看到,货架上摆满了尚带着包装的礼品,包装盒上大多是外文说明,要想了解礼品的具体功能,需要咨询。

柜台上最引人注目的礼品就是一款地球仪,与通常见到的不同,这款地球仪的地球模型没有依托在底座上,而是悬浮在空中,而且还不停地转动。

据介绍,这款地球仪是店里的镇店之宝,也是这段时间走得不错的商品之一。它利用的是磁悬浮原理,采用的是国际上先进的下悬浮技术,可凭单向斥力作用于悬浮物,并使其稳定悬浮于空中静止或旋转。

记者看到,店里的礼品多是很奇特新颖的礼品,有创意或者一定的科技含量。像放在货架上的几款不同型号的佳能、尼康相机镜头,原来竟是水壶,有的还有保温功能,并且是根据不同镜头的型号按一比一的比例制作的。像倒流的沙漏,与我们常见的沙漏不同,这款沙漏的彩色沙子由下往上走,能计时30分钟。其他诸如防辐射手帕、发光钥匙扣、能接电脑USB接口的小型碎纸器、随身携带的小音箱、防水防震的苹果手机壳、苹果电容笔等等。

店主之一金先生介绍,店里的礼品大概有200多种,大都是从国外的礼品公司淘来的。这些礼品中,电子配件占到将近一半,其他还有一些日常用品等。

金先生为记者介绍了几款热销礼品:冰酒石。平日里,尤其是夏天,喝红酒时,很多人习惯往里面加冰块。冰块虽然能带来清凉的感觉,但也会稀释红酒。而冰酒石则不会稀释酒,只需把这些石头放入冰箱几分钟,然后放入饮品就可以。这是一家美国公司专门研发的石头,原料主要是佛蒙特州的天然皂石。

能热咖啡的电脑USB读卡器。是把读卡器接上了一个能发热的金属面,这样喝咖啡时,只要把咖啡放在这个金属面上,就能保持咖啡随时都是热的。

金先生介绍,礼品店的主要定位是商务礼品,同时兼顾个人礼品这一块。开店以来,商务这一块占销售的40%左右。公司礼品一走就是比较大的单子。像上面提到的磁悬浮地球仪,一家通讯公司一下就定购了500多个。

个人消费群体则以白领为主体,多是电子配件爱好者,基本男女各占一半,没有明显的性别差异。他们或者是送礼给朋友,或者是给自己的上司。给朋友的礼品中,苹果配件特别受欢迎。

记者了解到,店里的新奇特礼品从几十元一个到上千元的都有,主要价位在300元到500元之间。

从网店到实体店

“GEEK 猎奇酷玩儿地带”店目前由女朋友丛小姐和金先生共同打理。金先生介绍,店里走的是先开网店而后实体店的路。开始是一家网店,卖的也是一些大众化的东西,像衣服、礼品什么的。

“网店越来越多,同质化很严重。后来意识到,要想做出来,就得与众不同。于是开始寻求转向。”作为年轻人,金先生和女朋友喜欢在网上溜达,也了解同龄人的消费心理:喜欢和别人不一样,比如苹果手机壳,即使你有我有,也要我的颜色和你不同。有时国内市场上没有,就想方设法从国外买。

金先生本人学的是电子商务专业,女友则学外语出身。“她经常到国外网站上逛,就发现了一些专门做礼品的公司。”于是网店开始专门售卖这些智能新奇特的礼品,“走得特别好”。

网店生意虽好,不过,在金先生他们看来,网店还是有所局限,比如顾客不能亲自感受到商品的品质和做工等。同时,经过调查他们了解到市场上这一块少有人涉及,于是决定冒险开家实体店,试试看能否“以网店带动实体”。

金先生介绍,目前实体店的销量已经和网店持平。开始是网店带动实体,而现在,由于店里礼品新颖,多家媒体都进行过报道,从而又带动了网店的销售。

选址青睐中高端写字楼

决定开实体店后,最初金先生他们把店址选在了中国传媒大学附近,主要考虑到相对比较偏不太繁华的地方租金便宜,同时又以年轻学生为主,可以了解这个群体对这些礼品的接受程度。

“因为是学生,消费受限,消费层次并不高。”意识到这一点后,金先生他们便开始着手到市里选址。最后把新的店址放在了朝外SOHO,而传媒大学的店则变成了仓库。

金先生称,之所以选中朝外SOHO,他们看重的是这里的格局。朝外SOHO是地产名人潘石屹旗下商业地产项目,三栋楼集写字楼、购物以及餐饮于一体,尤其是一至六层,每个楼层既有公司办公,又有店铺、餐饮。在这里逛,找店铺有点寻宝的感觉,因为商铺和办公是混在一起的。

金先生说,除了来这里逛的客流,写字楼里的公司以及在公司里上班的白领,都是他的目标消费群体,作为礼品店开在这里非常合适。

朝外SOHO位于东二环与东三环之间的朝阳区关东店,地处CBD中央商务区内,地理位置很优越,同时与潘的另一地产项目SOHO尚都隔街相望。

目前,这里唯一让金先生他们有些不太满意的是,20平方米的店面有些小了。“已经做好准备了,今年要在国贸开个大的店。”

据了解,通常店里一到两个月就会进行一次商品的更新,更新率能达到40%~50%。

“一方面,国外这些有科技含量的概念性的东西更新速度就比较快,我们当然是紧跟潮流,争取第一时间在国内推出。另一方面,这也是应对目前市场上仿冒产品的一种策略,产品一代代迅速更新,我始终处于领先地位,仿冒只能跟在我的后面。”

创业分析与风险提示

前期投入:开一家礼品店的前期投入包括首批租金、前期装修以及首批存货。GEEK猎奇酷玩儿地带的店面有20平方米左右,租金水平大概每月3000元,按照通常的押一付三惯例计算,首批租金投入大概要12000元;装修按照每平方米1000元的水平估算,约2万元。首批存货是前期投入中最大的一笔支出,估算约在20万元。

利 润:经营一家这样的店每个月的开店支出包括房租,大概3000元左右,除了金先生和女朋友外,店里还聘请了一名店员,工资按照类似店铺店员工资的常规水平估算,大概要2000元,加上水电、税收估算1000元,经营一家礼品店的成本每个月至少要6000元。加上每月的进货成本约10万元,每个月要做到10万多元的营业额才能不赔不赚。按照每月30天计算,每天的营业额达到3400元才能保本。按店里主要礼品300~500元的价位计算,每天卖出10个以上即可。

需要说明的是,如果把金先生和女朋友的工资算在内,每个月需要做到更高的营业额才能保本。金先生告诉记者,猎奇酷玩儿地带开店两个月后就已经实现了盈利。

选 址:朝外SOHO集办公、购物、餐饮于一体,除了来这里购物的外来客流,写字楼的商户以及在写字楼工作的白领也都是礼品店的目标消费群体。抱着“目标消费者在哪里,就把店开到哪里”的选址标准,目前,礼品店正筹备开新店,目标选址则瞄准了更高端的国贸商圈。

门 槛:猎奇酷玩儿地带的礼品大部分都是从国外淘来的,这就要求开店的人要熟练掌握起码一门外语,尤其是英语,通过语言交流解决交易过程中出现的各种问题。所以说精通外语是一道门槛。

前 景:一项相关研究表明,截至2009年,国内礼品销售总额就突破了200亿元,市场巨大。与此同时,礼品市场也在发生着变化,含有文化信息的礼品、新奇特科技含量高的礼品越来越成为礼品市场的主力,也将进一步成为礼品市场发展的趋势。

猎奇酷玩儿地带的礼品正符合了礼品市场发展的趋势,而且,店里的实际销售情况也证实了这一趋势:这两年经济状况不景气,店里生意不仅没有受到丝毫影响,还一直在向上走。符合市场发展趋势的生意自然市场前景会被看好。

风 险:金先生介绍,由于这些礼品都是定购后从外国运过来,路途特别长,运输过程中的磕碰在所难免,因此造成的商品损坏也就比较常见。但是通常的损坏又不知道具体是在哪个环节出的问题,也就没办法追究责任,只好自己承担损失。长途中商品损坏带来的损失是经营中很大的一个风险。

部分商品价格:

磁悬浮地球仪:350元

尼康镜头保温水杯:90元-130元(根据镜头型号不同价格有别)

冰酒石:390元

迷你掌上空调:550元

倒流的沙漏(小号):350元

封口器:260元

前期投入表(单位:元)

项目 金额 备注

首期房租 12000 押一付三估算

前期装修 20000 估算

首批存货及其他 200000

总计 232000

平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位:元)

项目 金额 备注

营业额 106000

进货成本 100000

毛利 6000

(减)店铺租金 3000

(减)人员工资 2000

(减)水电、税收及其他 1000 估算

利 润 0

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