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一款理财产品只卖一个人

银行设计的理财产品通常都是面向大众发售,但也有特殊情况当你的资金量达到3000万元以上时,银行会很乐意根据你对投资期和收益率的要求,为你单独设计一款产品,而且这款产品只卖给你一个人。

去年9月,武汉的王先生找到某银行财富管理中心。因为有一笔上亿元的资金短期内闲置,王先生希望银行能为自己量身订做一款理财产品,让这笔资金在三个月左右的闲置期内获得一定收益。根据王先生的要求,该行总行为其专门设计了一款债券类理财产品,年化收益率近6%。元旦前,王先生连本带息赎回产品,如愿拿到近150万元收益。

该行武汉分行财富管理中心理财负责人称,去年以来,该行共为近10位高端客户申请“一对一”设计专人理财产品,资金量最少都在3000万元以上。他们会将客户对投资期和收益率的要求反馈至总行,由总行根据客户需求设计相应的理财产品,这类产品通常为债券类、同业拆借类理财产品,收益比同类型普通产品高出1~2个百分点,基本能保证收益。

“比普通理财产品高出的收益部分是银行让出的利润。”该负责人说,3000万元以上的高端客户是各家银行的争夺对象,为吸引这部分客户,银行宁愿牺牲部分利润,甚至贴钱,也要保证客户收益。

近日,记者从多家金融机构私人银行部了解到,银行均可为超过5000万元的资金设计“一对一”理财产品,这类产品收益并不是特别高,但非常稳健,基本上能保证承诺的收益。

“富人可向银行描述自己对产品投资期和收益率的要求,银行根据客户需求设计相应的产品。”一国有银行私人银行部负责人称,这类产品由总行设计,投资期多从一个月到一年不等,以半年期产品为例,年化收益率多在5%~6%之间。他表示,银行每年设计的这类理财产品数量并不多,但对有此类需求的客户会尽量满足。

记者了解到,目前,针对富人的信托、PE等产品并不少见,年收益几乎都在8%以上。有些富人宁愿“麻烦”银行设计专人理财产品,也不选择收益更高的产品,主要原因在于他们更看重收益的稳定性。

据业内人士称,在很多有钱人看来,获得稳健的收益是最重要的,那些年收益在10%以上的产品,通常伴随着较大风险,且投资期较长,一些风险厌恶型或对资金流动性要求较高的高端投资者并不愿尝试,银行设计“一对一”理财产品正是为了满足这部分富人的稳健理财需求。

据《武汉晨报》

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