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加薪秘诀分享 靠跳槽加薪必须有能力

近日,前程无忧发布《2012离职与调薪调研报告》,预测2012年上半年,各行业工资平均涨幅可达9.8%。相信职场人听到这个消息,都会欢呼雀跃。而要把涨工资的梦想变成现实,则需要几大要素:你的加薪渴求指数、行业走势,以及职位需求度。那么,让我们抓紧时间走进“加薪课堂”,“抢位”加薪时刻。

第1讲

“加薪达人”分享加薪秘诀

拓展工作外延 “加薪”靠成绩

刚进入2012年,徐楠就升职了,成为某中学国际项目的吉林省负责人,工资翻番。对于刚刚入职两年的“新人”来说,这样的晋级加薪速度可谓迅速,是名副其实的“加薪达人”。

问其“加薪秘诀”,徐楠表示,不局限于职责之内的工作,不断拓展工作外延,把为学生和家长的服务做到极致,把国际项目做到零投诉、零流失率,那么,升职加薪自然是水到渠成的事。

升职前,徐楠是国际项目的外方代表,职能内的工作内容包括三项:解决学生、家长提出的问题,外事服务以及协调外方和中方关系。他做事情的细致之处在于,不是等待问题发生再解决,而是在推进工作的进程中,把每一个细节做好,这样项目开展起来就十分顺利了。

平时他都跟学生打成一片,当学生出现问题的时候,“哥们”之间有什么不好解决的呢?跟家长的交流同样如此,开家长会的时候,他不只担当翻译的角色,运用自己海外留学背景的优势,他会帮助家长详细地分析某一科目薄弱对留学意味着什么、该从哪些方面着手提高孩子成绩等内容。家长会上外教提供的仅仅是一张学习卡,徐楠则为家长提供了数倍于卡片信息的“学习解决方案”,而且,这种服务面向每一位家长,无比真诚。

正是带着学生和家长的信任,徐楠创造了首批入学23个学生全部签约的成功案例,并赢得了领导的赞赏。

“加薪达人”提醒:

1.一定要树立明确的职业发展目标,但是千万不要急于求成,首先做好本职工作,再对结果诉求上稍微有那么一点儿“不安分”,做得更多一点儿,那么,相信结果会是好的;

2.不管自身条件如何好,也不要把自身定位放得太高,特别是“职场新鲜人”,在工作上要从头开始,把面子、身段放下来,反倒比较容易做出成绩。

靠跳槽“加薪” 必须有能力

李鑫在某B2B电子商务平台做销售主管,一直顺风顺水,最近跳槽了,一跳之下,身份从销售主管晋级为地区经理,工资也跟着水涨船高。工作多年、人心思动的职场人大有人在,但是能够成功“一跃”,为自己的职业生涯带来新开端,并不是谁都跳得这样稳健和顺利的。李鑫,同样有自己的独家“加薪秘诀”。

首先,工作够努力,“跳槽”才有底气。李鑫工作一直刻苦努力,在刚刚接触销售业务的时候,他经常加班到凌晨三点,早上八点继续工作,这样的状况持续一年,他连续数月在全公司拿到该区域销售第一的名次。“当能力不够的时候只能用汗水去解决。”李鑫说得很坦然。后来,坐到销售主管的位置,他的业绩、带团队的能力都完全能够说服领导去晋级,只是上一级岗位暂无空缺,李鑫的“加薪”梦想只能靠跳槽实现。

其次,有准备,步步为营。李鑫说,“因为只有你一个人赚到钱是没有用的,整个团队赚到钱才是王道。所以要做一个很好的销售主管,除了最基本的业绩,还需要具备对下属的技能辅导技能、心理辅导技能,以及人格魅力。”在确定了这些后,李鑫步步为营做好每个方面,累积下来才成就了最后的顺利“跳槽加薪”。

“加薪达人”提醒:

1.想加薪一定要用实力说话,否则,一旦你能力不足以胜任工作,那么,就会出现“减薪降级”的现象,甚至被开除,这对职场人来说是很残酷的;

2.如果想要加薪,可以先了解行业内同岗位的薪资水平,做足功课再去找上级主管谈,如果在本公司晋级通道已关闭,那么,只能通过跳槽来实现加薪计划。

第2讲

“剧透”2012年加薪行业

汽车模具制造业

尽管2011年中国的汽车市场已经成熟,增长速度渐渐放慢,但是汽车模具制造业完全不受影响,预计2012年薪酬平均涨幅将在10%以上,将是“涨工资”的一支“绩优股”。

一汽模具制造有限公司人力资源部主管吴宇飞表示,汽车模具制造业的发展跟新车型的开发和市场投放有关,而不是与汽车产量相关。尽管2011年汽车销量涨幅迟缓,但是汽车模具制造业发展向好。因为,汽车销量不好,市场竞争越激烈,各个整车制造企业对新车型的研发投入越大,那么,汽车模具制造业也随之迅速发展。于是,集团根据2011年企业利润产值、人员核定等多个方面的考核,预计2012年平均工资涨幅在10%以上。像技术岗位、复杂操作岗位,工资都将有大幅度上调,模型装配岗位在2011年的年薪是7万元左右,预计2012年年薪将达到8万元。

零售业

根据高力国际的统计显示,2011年至今已有包括西班牙Oysho、美国Minnetonka等多个国际知名品牌进入中国市场。而那些已经在国内布店的多家品牌,也纷纷公布了扩张计划,门店数量将成倍增长。据路透财经消息,美国知名服装零售业者Gap近期宣布,将加大对中国门店及电子商务的投资步伐。

前程无忧职场专家介绍,越来越多的国际大牌进入中国开设门店,零售业中高层管理人才严重短缺,加薪成为不少企业招揽人才的有效方法。这些经营人才需要懂得如何招商,并能够策划商品的定位,要能够懂得如何统筹整个项目。

IT业

据无忧指数数据库的统计数据显示,在软件外包企业中,少于50人的企业样本比例达到了56.2%。在“十二五”发展规划期间,软件外包企业也必将受到政策的利好影响,行业中大量的小企业将获得更广阔的发展空间。

长春鸿达高新技术集团有限公司人力资源部刑延斌介绍,现在软件开发人才市场缺口很大,IT行业除了起薪很有竞争力,薪水涨幅也将以每年20%的幅度上涨。

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